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客土喷播机市场产销量下滑的原因分析

客土喷播机市场容量数年持续扩张,2010年前后产销创下记录,但随即发生大幅下滑。
上个世纪90年代末,交通部科学研究院从日本引进客土喷播技术,客土喷播机开始逐渐在全国公路、边坡、矿山和高尔夫球场等绿化领域得以推广使用。2010年,它在绿化领域的销售量创下纪录,让很多生产商尝到了甜头。然而好景不长,近两年客土喷播机的销量迅速锐减。
今年我们调研了客土喷播机的主要生产商,他们的销售量只有往年的60%。是什么原因让客土喷播机迅速由热转冷呢?
市场混乱成“内忧”
客土喷播机在2010年以前销量颇为可观,不少人想借机挤入市场。由于国家对此类产品缺乏行业标准,一些质量不合格的产品和服务不达标的供应商进入市场。购买者和制造商的短视行为是导致整个市场迅速滑坡的决定性因素。
目前,以离心泵为输送工具的客土喷播机市场最为混乱。从2011年开始,此类设备的质量问题最让使用者头疼。很多小工厂仿造进口货或国产成熟产品的现象非常普遍,这些小厂选择离心泵和罐体材质一味地追求低价,导致其整机价格能比同规格的国产成熟产品低一半。一些买家贪图便宜选择这些产品,却发现麻烦不断。据悉,这种情况在活塞泵式和空压机式喷播机上也有体现。
客土喷播机的核心部件是泵,这种泵一般都由各个企业自主研发,外人很难仿造,因此这种“山寨货”用不了多久便会发生故障。据业内人士透露,受到低价产品挤压,一些知名品牌也开始降低质量要求,导致后果极其严重。知名品牌都不能保证质量合格,这让使用者对所有的客土喷播机都产生了怀疑。
我们接触过一位湖南的使用者,他从一家小厂购买的客土喷播机经常出现故障,厂方的维修人员倒是随叫随到,但是拙劣的产品质量还是让他对客土喷播机的评价大打折扣。
与产品质量整体下滑同时,服务质量也在逐渐滑坡。一些供应商只顾销售机器,并没有对使用者进行培训,这让客土喷播机很难发挥出应有的潜力。据了解,使用客土喷播机需要调配浆料,浆料中需添加纤维和粘着剂。这看似简单的工艺需要很高的技术含量和丰富的经验,但很多供应商没有对使用者做好培训,当施工效果不佳时,使用者会对设备本身失去信心。
项目压缩成“外患”
客土喷播机主要用于公路、边坡、矿山的绿化和生态修复,这些工程大部分由政府出资。受金融危机影响,很多工程项目的资金被压缩,付款速度也不如以前。赵平告诉记者,目前此类工程款普遍到位缓慢,承包商的资金压力很大。为保险起见,一些承包商不得不改用建设成本更低的设备。
一台客土喷播机的价格动辄几万元,而一台混凝土喷播机的价格只有几千元,两者都能完成施工任务,因此许多承包商都更愿意选择后者,虽然混凝土喷播机需要搭配一个空压机,使用陈本和购置成本并不低。据了解,客土喷播机的喷播工艺是“湿喷”,混凝土喷播机属于“干喷”,但后者的日生产效率只有200平方米,喷播均匀度、植被发芽率等指标都不及前者。虽然混凝土喷播机绿化施工的质量不如客土喷播机,但是考虑到资金、成本等因素,在发包商和承包商的合同中很少约定使用客土喷播机,所以绝大多数承包商选择以混凝土喷播机代替。混凝土喷播机其实并不适合做绿化,用它施工会对后期的养护造成很多麻烦。但是市场最终还是选择了它,目前这种设备卖得很好。
除了项目资金被压缩外,边坡项目的增长速度近两年也有所放缓。边坡项目一般和公路、铁路项目捆绑在一起,但近两年修建的许多高速、铁路有很多路段建在高架桥上,没有边坡绿化问题,这也影响了客土喷播机的销量。
俗话说,外伤易医,内伤难治。只有先解决“内忧”,这种绿化设备的市场表现才可能重新振作。其实,客土喷播机的市场空间依然很大,问题出在市场混乱。单纯靠低成本去拼市场,不可能维系太长时间。因此,如果生产企业能严格控制产品质量,完善售后服务。

 

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